金鐘醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件。主要通過(guò)物理等方式獲得，不是通過(guò)藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。目的是疾病的診斷、預(yù)防、監(jiān)護(hù)、治療或者緩解；損傷的診斷、監(jiān)護(hù)、治療、緩解或者功能補(bǔ)償；生理結(jié)構(gòu)或者生理過(guò)程的檢驗(yàn)、替代、調(diào)節(jié)或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過(guò)對(duì)來(lái)自人體的樣本進(jìn)行檢查，為醫(yī)療或者診斷目的提供信息。

　　近年來(lái)，隨著我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)技術(shù)進(jìn)步及配套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，以及醫(yī)改、分級(jí)診療、扶持國(guó)產(chǎn)設(shè)備等國(guó)家政策的推動(dòng)，金鐘醫(yī)療器械行業(yè)有望迎來(lái)高速發(fā)展的黃金十年。進(jìn)口替代是未來(lái)十年器械發(fā)展的主旋律，回溯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的細(xì)分領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)未來(lái)五到十年有更多的領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。我們認(rèn)為進(jìn)口替代在未來(lái)十年仍然是醫(yī)療器械發(fā)展的主旋律，這個(gè)過(guò)程需要伴隨著國(guó)產(chǎn)自有技術(shù)的創(chuàng)新與升級(jí)。通過(guò)追溯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我國(guó)未實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的細(xì)分領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展方向具有強(qiáng)烈指導(dǎo)意義。

　　金鐘醫(yī)療器械與藥品的另外一大不同點(diǎn)在于器械的品牌營(yíng)銷(xiāo)影響力非常重要。對(duì)于藥品，同一個(gè)化合物可替代性很強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，招標(biāo)往往意味著藥品降價(jià)；然而器械則不同，醫(yī)療器械的采購(gòu)不僅要考慮產(chǎn)品的技術(shù)水平，更要考慮醫(yī)生的使用習(xí)慣，更換品牌難度較大，所以招標(biāo)對(duì)于器械的價(jià)格影響有限，品牌力強(qiáng)的企業(yè)具有定價(jià)能力。品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品定價(jià)高，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用空間更大，銷(xiāo)售更愿意推薦，銷(xiāo)量也更好，會(huì)形成量?jī)r(jià)齊升的良性循環(huán)。品牌效應(yīng)的延續(xù)性很強(qiáng)，除非新興企業(yè)有顛覆性的產(chǎn)品，行業(yè)一般呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，新進(jìn)入者很難打破格局。因此，金鐘醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，營(yíng)銷(xiāo)能力及品牌效應(yīng)也是非常關(guān)鍵的因素。